INTENSYWNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE

trening rozwoju dobrych praktyk i sprawdzonych technik negocjacyjnych

 

 

Szkolenie przeznaczone jest dla kupców i kadry kierowniczej zajmującej się zakupami i negocjacjami z dostawcami. W trakcie jednodniowego bardzo intensywnego szkolenia, skupimy się wyłącznie na dwóch rzeczach – dwóch najczęściej popełnianych błędach negocjacyjnych. Pierwszy to złe przygotowanie się do negocjacji. Najlepsi negocjatorzy wiedzą, że przygotowanie do negocjacji zajmuje 90% czasu poświęconego negocjacjom podczas gdy sama rozmowa z adwersarzem zaledwie 10%. Szczegółowo omówimy sobie co konkretnie trzeba przygotować przed każdymi negocjacjami.

Drugi najczęściej popełniany błąd to – nieumiejętność sprzedania siebie, lub jeśli wolisz – nieumiejętność budowania własnego wizerunku w oczach naszego adwersarza. Nauczymy się technik budowy własnego autorytetu.

Szkolenie realizowane jest w formie praktycznych zajęć warsztatowych i jedynie w 10-15% uzupełniane wykładem i prezentacją teorii. Wszystkie „case study” realizowane na szkoleniu oparte są na w 100% autentycznych sytuacjach biznesowych.

 

PROGRAM SZKOLENIA:

CZĘŚĆ I – PRZYGOTOWANIE

1. Źródła siły w negocjacjach.

  • Pozycjonowanie na osi siła słabość
  • profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”

2. Liczność dostawców jako siła napędowa negocjacji kupieckich. Jak zbudować dobrą bazę danych o dostawcach?

  • Narzędzia budowy wiedzy o rynku (RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę)
  • Weryfikacja informacji przedstawianych przez dostawców

3. Co kupujesz? – czyli struktura kosztowa kupowanych dóbr. Za co płacisz? Sprzedawcy nie lubią wyjawiać wszystkich drobnych szczegółów kosztowych oferty. Jak sprawić, aby negocjacje odbywały się na naszych warunkach?

  • Przygotowanie analizy TCO (całkowity koszt posiadania)
  • „Should Cost Model”

4. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą

5. Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie , metoda ”0-10”

CZĘŚĆ II – BUDOWA AUTORYTETU I TAKTYKI ZAKUPOWE

1. Wiarygodność negocjatora

  • Jak budować swoją wiarygodność na rynku dostawców?
  • Jak wykorzystać wiarygodność do osiągania celów negocjacyjnych?

2. Zasady negocjacji. W odróżnieniu od taktyk negocjacyjnych stosowanych w zależności od dostawcy i sytuacji, zasady negocjacji działają zawsze, niezależnie czy jesteśmy ich świadomi czy też nie.

3. Negocjacje z pozycji słabej. Praktyczne wykorzystanie technik negocjacji kupieckich z „silnym” dostawcą.

  • Jak przekonać dostawcę, na którego nie masz alternatywy?
  • Jak budować zdrową relację z pozycji słabej?

4. Jak budować wysokie poczucie własnej wartości oraz pewność siebie w negocjacjach?

 

METODY PROWADZENIA ZAJĘĆ:
  • warsztat (80%): gry, ćwiczenia, dyskusje, filmy szkoleniowe, kwestionariusze
  • wykład multimedialny (20%)

 

SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
  • pracowników działu zaopatrzenia
  • pracowników działu zakupów
  • pracowników działu logistyki
  • pracowników działu przetargów
  • pracowników działów importu
  • oraz wszystkich osób, które są zainteresowane tematyką szkolenia

 

PROWADZĄCY:

Jacek Jarmuszczak

Doświadczony na międzynarodowych rynkach manager zakupów, logistyki, i strategii generowania oszczędności.

Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG, dla których prowadził projekty optymalizacji kosztów. Później dla dobrze znanej marki i lidera w swoim sektorze firmy Philips jako Global Strategic Buyer oraz Regional Project Manager dla obszaru Azji, tworzył strategię optymalizacji kosztów, budował bazę dostawców, prowadził kluczowe projekty oszczędnościowe m.in. wdrażał lean supply chain w zakładach Europejskich i Azjatyckich.

Później jako kierownik działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group,  zarządzał zespołem który przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów Grupy Carlsberg na całym świecie.

Obecnie jako Global Category Manager w Grupie Danfoss, tworzy strategię zakupową i prowadzi negocjacje z kluczowymi dostawcami.

Ekspert w dziedzinie „szczupłych” systemów logistycznych, e-systemów zarządzania logistyką w tym przetargów elektronicznych i e-Aukcji. Posiada praktyczne doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania „szczupłych” modeli zarządzania kosztami (VMI, CS, KANBAN, TCO) oraz narzędzi elektronicznych wspierających logistykę firmy (ERP, EDI, Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych, …). Łączna wartość zakupów, które negocjował w trakcie swojego dotychczasowego doświadczenia przekracza trzy i pół miliarda Euro i wciąż rośnie.

 

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

8 czerwca 2018r.

Hotel Focus ŁÓDŹ***
Łódź, ul. Łąkowa 23/25
www.focushotels.pl

Cena podstawowa 599.00 zł + 23% VAT

Cena promocyjna 550.00 zł + 23% VAT (cena dotyczy firm, które zgłoszą min. 3 osoby oraz firm, które uczestniczyły już w naszych szkoleniach)

Cena z noclegiem 799.00 zł + 23% VAT (cena zawiera nocleg w przeddzień szkolenia w pokoju 1 osobowym ze śniadaniem). Przy wyborze opcji z noclegiem Centrum Szkoleń INFINITO zajmuje się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją.

PRZY ZGŁOSZENIU DO 25 MAJA UDZIELAMY RABATU – 10%

W cenie szkolenia uwzględniono udział w szkoleniu, konsultacje z trenerem, materiały szkoleniowe i pomocnicze, certyfikat ukończenia szkolenia,  przerwy kawowe, lunch oraz parking hotelowy.

Harmonogram

9.00 - Rozpoczęcie szkolenia
16.00 - Zakończenie szkolenia

Rezerwuj szkolenie

Udział w szkoleniu

Cena podstawowa 599.00 zł + 23% VAT

Dostępne Miejsce: Nieograniczony
Bilety Udział w szkoleniu zostały wyprzedane. Możesz spróbować wybrać inny bilet.
Udział w szkoleniu

Cena promocyjna 550.00 zł + 23% VAT

Dostępne Miejsce: Nieograniczony
Bilety Udział w szkoleniu zostały wyprzedane. Możesz spróbować wybrać inny bilet.
Udział w szkoleniu

Cena z noclegiem 799.00 zł + 23% VAT

Dostępne Miejsce: Nieograniczony
Bilety Udział w szkoleniu zostały wyprzedane. Możesz spróbować wybrać inny bilet.

Data

8 czerwca 2018

Czas

Cały dzień

Cena

599.00 zł + 23% VAT
Hotel Focus ŁÓDŹ***

Lokalizacja

Hotel Focus ŁÓDŹ***
Kategoria

Organizator

Magda Konieczny-Adamiec
Telefon
532-425-620
Email
biuro@infinito.edu.pl
REJESTRACJA

Lub wypełnij i prześlij kartę zgłoszeniową: